Segmento de clientela<\/strong>. Estos bloques son la prioridad a considerar en las fases iniciales de dise\u00f1o de tu idea biomim\u00e9tica.<\/p>\nLos dise\u00f1os de la naturaleza encajan en un ecosistema y contexto espec\u00edficos; lo mismo debe suceder con tu dise\u00f1o. Piensa en el encaje para conectar tu concepto de dise\u00f1o con un nicho de mercado viable. Es dif\u00edcil encontrar y mantener el encaje y, tal como en la naturaleza, tu modelo de negocios necesita adecuarse a un nicho y luego ser adaptable a los disturbios. Tu equipo empezar\u00e1 con hip\u00f3tesis o suposiciones sobre las necesidades y deseos de un segmento de clientes. Comprobar\u00e1n o rechazar\u00e1n las hip\u00f3tesis con investigaci\u00f3n iterativa Crear prototipos de tu soluci\u00f3n te dar\u00e1 la oportunidad de evaluar si tu producto encaja verdaderamente en el mercado.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section bb_built=\u00bb1″ fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb transparent_background=\u00bboff\u00bb background_color=\u00bb#ffffff\u00bb inner_shadow=\u00bboff\u00bb parallax=\u00bboff\u00bb parallax_method=\u00bboff\u00bb module_id=\u00bbcustomer\u00bb][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb1_3″][et_pb_text admin_label=\u00bbCustomer\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbright\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″]<\/p>\n
Segmentos de clientela\/interesados<\/h3>\n
[\/et_pb_text][et_pb_divider color=\u00bb#ffffff\u00bb show_divider=\u00bboff\u00bb height=\u00bb20″ disabled_on=\u00bbon|on|off\u00bb \/][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb module_class=\u00bbcaption\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
\nEl segmento de clientes e interesados define las personas u organizaciones que una empresa quiere alcanzar y servir.<\/p>\n
\n <\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb module_class=\u00bbno-bottom-padding\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
El primer paso para considerar la propuesta de valor es la segmentaci\u00f3n de la clientela. Enfocarte en las tareas m\u00e1s importantes, m\u00e1s frecuentes o m\u00e1s fastidiosas que tus clientes enfrentan, te ayudar\u00e1 a identificar el valor que le puedes ofrecer un segmento espec\u00edfico de clientela. Una \u201ctarea\u201d es cualquier cosa que tus clientes quieran lograr. Una tarea es espec\u00edfica al contexto de su medio ambiente. Algunas tareas son m\u00e1s importantes que otras y una tarea puede ser un trabajo funcional o un rol social\/emocional.<\/p>\n
Algunos segmentos de clientes son m\u00e1s grandes o m\u00e1s rentables que otros. Algunos tienen necesidades altamente especializadas. Muchas empresas sociales se enfocan en necesidades importantes que no son rentables en nuestra actual econom\u00eda de mercado y no todos los problemas pueden o deben monetizarse.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb1_2″][et_pb_image admin_label=\u00bbImage – Egy Osmo\u00bb src=\u00bbhttps:\/\/toolbox.biomimicry.org\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/Customer-Segment.png\u00bb show_in_lightbox=\u00bboff\u00bb url_new_window=\u00bboff\u00bb animation=\u00bbfade_in\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb animation_duration=\u00bb500ms\u00bb animation_intensity_slide=\u00bb10%\u00bb animation_direction=\u00bbcenter\u00bb show_bottom_space=\u00bbon\u00bb \/][et_pb_divider _builder_version=\u00bb3.0.98″ height=\u00bb15px\u00bb \/][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb module_class=\u00bbcaption\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Una estudiante de la Universidad Alemana en Cairo entrevista a un interesado en Fayoum, Egipto. El equipo de la Universidad, Egy-Osmo, desarroll\u00f3 una estrategia de irrigaci\u00f3n y control de plagas inspirada en los camellos que les vali\u00f3 el primer premio del Reto Estudiantil de Dise\u00f1o Biomim\u00e9tico 2012-13.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Muchos de los retos globales que hoy enfrentamos son resultado de defectos en nuestros modelos econ\u00f3micos y requieren una visi\u00f3n m\u00e1s amplia con soluciones en el nivel de sistema. Para abordar estas fallas del mercado, los equipos pueden atender tanto las necesidades de los \u201cclientes\u201d como las de los \u201cinteresados\u201d. Los interesados incluyen inversionistas, financiadores, intermediarios o proveedores de servicios, beneficiarios y otras bases de apoyo. Independientemente de que exista o no un intercambio monetario con el interesado, la propuesta de valor debe ayudarle a solucionar alguna de sus tareas, al tiempo que genera alegr\u00edas y\/o reduce frustraciones. Los equipos deben considerar la escala de las necesidades de los interesados y clientes al conceptualizar sus dise\u00f1os.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section bb_built=\u00bb1″ fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb transparent_background=\u00bboff\u00bb background_color=\u00bb#ffffff\u00bb inner_shadow=\u00bboff\u00bb parallax=\u00bboff\u00bb parallax_method=\u00bboff\u00bb module_id=\u00bbvalue\u00bb module_class=\u00bbno-bottom-padding\u00bb][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb1_3″][et_pb_text admin_label=\u00bbValue Prop\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbright\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Propuestas de valor<\/h3>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image admin_label=\u00bbImage – wakati\u00bb src=\u00bbhttps:\/\/toolbox.biomimicry.org\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/wakati.jpg\u00bb show_in_lightbox=\u00bbon\u00bb url_new_window=\u00bboff\u00bb animation=\u00bbfade_in\u00bb sticky=\u00bboff\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb animation_duration=\u00bb500ms\u00bb animation_intensity_slide=\u00bb10%\u00bb animation_direction=\u00bbcenter\u00bb show_bottom_space=\u00bbon\u00bb \/][et_pb_divider _builder_version=\u00bb3.0.98″ height=\u00bb15px\u00bb \/][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb module_class=\u00bbcaption\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Un equipo de B\u00e9lgica demuestra la propuesta de valor de Wakati de reducir el desperdicio de alimentos con un enfriador por evaporaci\u00f3n, eficiente y de bajo costo, inspirado por las abejas mel\u00edferas. El dise\u00f1o gan\u00f3 el segundo lugar en el Reto Estudiantil de Dise\u00f1o Biomim\u00e9tico 2012.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Una propuesta de valor es un conjunto de productos y\/o servicios que le puedes ofrecer a un cliente. Es una lista de caracter\u00edsticas, ventajas y beneficios que pueden ir desde bienes tangibles hasta experiencias intangibles. Las estrategias de la naturaleza son multifuncionales y est\u00e1n en sinton\u00eda con y son sensibles al entorno local\u2014<\/span>caracter\u00edsticas que tambi\u00e9n deben tener las propuestas de valor.<\/p>\nEl valor toma muchas formas\u2014<\/span>seguros que ofrecen acceso a servicios de atenci\u00f3n m\u00e9dica en el futuro, recomendaciones de libros instant\u00e1neas y en l\u00ednea o el valor de la experiencia de asistir a un concierto. Cualquiera que sea el conjunto de productos y servicios que ofrezcas, el valor combinado debe ayudar a tu cliente o interesado a cubrir alguna necesidad o deseo esencial, o a desempe\u00f1ar alguna de sus tareas. Una propuesta de valor debe ser convincente en el contexto de las alternativas existentes y resiliente a disturbios futuros.<\/p>\nEn su libro Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em>, Osterwalder y Pigneur afirman que \u201cLogras el encaje cuando tus clientes se emocionan por tu propuesta de valor, y esto sucede cuando abordas tareas importantes, reduces las frustraciones excesivas y generas alegr\u00edas esenciales que le importan a los clientes\u201d.<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section bb_built=\u00bb1″ fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb transparent_background=\u00bboff\u00bb background_color=\u00bb#ffffff\u00bb inner_shadow=\u00bboff\u00bb parallax=\u00bboff\u00bb parallax_method=\u00bboff\u00bb module_id=\u00bbnext\u00bb][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb1_3″][et_pb_text admin_label=\u00bbnext\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbright\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Pasos siguientes<\/h2>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_3″][et_pb_text background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb]<\/p>\n
Aunque el enfoque de esta introducci\u00f3n son las propuestas de valor y los segmentos de clientela, abordamos estos temas dentro del contexto del Lienzo del Modelo de Negocio completo y del entorno general del modelo de negocio. El Lienzo del Modelo de Negocio te pide que consideres a los asociados, actividades y recursos clave que conforman tu estructura de costos, as\u00ed como a las relaciones con clientes y los canales necesarios para ofrecer tu propuesta de valor a un segmento de clientes, mientras generas ingresos. La visi\u00f3n m\u00e1s amplia del ecosistema incluye 4 factores y restricciones adicionales: fuerzas macroecon\u00f3micas, tendencias clave, fuerzas del mercado y fuerzas de la industria. Los equipos deben tomar en cuenta los 3 niveles de su ecosistema en su concepto de dise\u00f1o. Sin embargo, ser\u00e1 en la fase de prototipo cuando la mayor\u00eda de los equipos pasar\u00e1 del modelo de negocio al plan de desarrollo de negocio, y abordar\u00e1 los 3 niveles anidados.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section bb_built=\u00bb1″ fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″ module_id=\u00bbresources\u00bb][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb4_4″][et_pb_text _builder_version=\u00bb3.0.98″ background_layout=\u00bblight\u00bb]<\/p>\n
Recursos<\/h2>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=\u00bb1_2″][et_pb_blurb admin_label=\u00bbBlurb – biz canvas\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″ title=\u00bbLienzo del Modelo de Negocio Biomim\u00e9tico (PDF)\u00bb url_new_window=\u00bboff\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb%%71%%\u00bb icon_color=\u00bb#77bc1f\u00bb use_circle=\u00bboff\u00bb use_circle_border=\u00bboff\u00bb icon_placement=\u00bbleft\u00bb use_icon_font_size=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb url=\u00bbhttp:\/\/toolbox.biomimicry.org\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Biomimicry_Biz_Canvas.pdf\u00bb]<\/p>\n
El Lienzo del Modelo de Negocio Biomim\u00e9tico es una adaptaci\u00f3n del Lienzo del Modelo de Negocio y del Lienzo de la Propuesta de Valor.<\/p>\n
[\/et_pb_blurb][et_pb_blurb admin_label=\u00bbBlurb – book BMG\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″ title=\u00bbGeneraci\u00f3n de modelos de negocio (2010)\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb%%127%%\u00bb icon_color=\u00bb#77bc1f\u00bb use_circle=\u00bboff\u00bb use_circle_border=\u00bboff\u00bb icon_placement=\u00bbleft\u00bb use_icon_font_size=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/www.amazon.com\/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers\/dp\/0470876417\/?&tag=asknature03-20″]<\/p>\n
Este libro introduce el Lienzo del Modelo de Negocio, una poderosa herramienta para entender, dise\u00f1ar e implementar un nuevo modelo de negocio.<\/p>\n
[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″][et_pb_blurb admin_label=\u00bbBlurb – book VPD\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″ title=\u00bbDise\u00f1ando la propuesta de valor (2014)\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb%%127%%\u00bb icon_color=\u00bb#77bc1f\u00bb use_circle=\u00bboff\u00bb use_circle_border=\u00bboff\u00bb icon_placement=\u00bbleft\u00bb use_icon_font_size=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/www.amazon.com\/Value-Proposition-Design-Customers-Strategyzer\/dp\/1118968050\/?&tag=asknature03-20″]<\/p>\n
Esta secuela de Generaci\u00f3n de modelos de negocio explica c\u00f3mo usar el Lienzo de la Propuesta de Valor.<\/p>\n
[\/et_pb_blurb][et_pb_blurb admin_label=\u00bbBlurb – strategyzer\u00bb _builder_version=\u00bb3.0.98″ title=\u00bbStrategyzer\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb use_icon=\u00bbon\u00bb font_icon=\u00bb%%137%%\u00bb icon_color=\u00bb#77bc1f\u00bb use_circle=\u00bboff\u00bb use_circle_border=\u00bboff\u00bb icon_placement=\u00bbleft\u00bb use_icon_font_size=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/strategyzer.com\u00bb]<\/p>\n
El equipo detr\u00e1s de los libros Generaci\u00f3n de modelos de negocio<\/em> y Dise\u00f1ando la propuesta de valor<\/em> ofrece una variedad de recursos y servicios adicionales a trav\u00e9s de Strategyzer.<\/p>\n[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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